今年下半年走在国际名家具（东莞）展览会可以发现，标榜“全屋定制”、“整装定制”、“家居定制”的品牌比比皆是。人口中老年化带来的消费升级、二次置业，个性化与多样化消费、空间利用最大化等，强力刺激着定制市场需求释放。
2018年全屋定制锦簇开花
从空间解决功能看，尚品宅配、索菲亚、欧派和玛格定制家具这些大家居领跑者做得较好。在家具定制市场中，品牌知名度、服务满意度与订单量直接挂钩，而这些品牌已打下了良好口碑。
另一方面，前两年左右开始，老周家居、戴为红木、国方家居（大不同）、雍博堂、雅仕轩等红木家具品牌，也陆续提出全屋定制概念。据了解，个别企业的整装定制范畴已经相当广泛，涵盖花园、扶手楼梯、护墙板、木饰天花、门窗、木雕墙柱、工艺品、灯饰、全屋家具（沙发、餐台、大床、电视柜、整体衣柜、整体书柜、博古架、酒柜、鞋柜、步入式衣帽间、入墙衣柜）及空间软装等。
红木整装定制案例图（国方家居）
关于要不要用红木做全屋定制，红木家具行业的一些论坛有过专门讨论。有专家和设计师持反对意见：红木的颜色浓重，紫、黑、红、黄等在全屋大量使用，会造成视觉疲劳，也不美观。更重要的是，使用红木应该要有理念（环保的、设计的等等）。用昂贵的价格，消耗大量珍贵资源，这种土豪式奢华应该摒弃。
不过，将室内设计、家具产品、家居饰品一体化融合，“整合的趋势不可逆转”。有行业人士认为，将红木与家装结合，强调红木家具与各种风格搭配，也是更加贴近人们对红木文化追求的一种新思路。
诚然，红木家具企业在积极应对存在的问题，并组建专业团队提升各环节的实力。像从2016年进入该领域的，现在正是低头做事的阶段，打造出好案例是他们当前剑指的目标。
从各个企业展示的定制方案可以看到，这种“一站式”中式家装方案，可以豪华，可以简雅大方，张弛有度地满足高端消费群的个性化红木生活，已经不是梦。不断涌现的需求，也刺激着其他红木家具企业，走进这个高端全屋定制市场。
合理的定制设计，呈现完美红木家居（老周家居）
外行抢断 红木全屋定制不只红木企业能做
然而，“中式风”的全屋定制并非只有红木家具企业能做，一些大家居领跑者甚至后来者也会前来“抢断”。
据今年8月参加东莞名家具展的一家东莞全屋定制企业的人员透露，很多客户会找他们做红木的全屋定制。但由于红木大料、好料入货难，他们一般建议客户选用企业研发的复合板材，再贴上红木的“纹路”。
如果客户坚持用真红木，也会建议局部使用，例如用在体积较大的护墙板、柜门等，在内部如柜的隔层等，依然可以用复合板材，以达到更加环保、价格可控的目的。
红木全屋定制还受到酒店欢迎，图为戴为红木为月季酒店提供的定制案例
显然，红木全屋定制的需求在不断扩大，全屋范畴延伸已经不是最大的卖点。
该企业人员介绍，红木出材率低，在用红木板材进行大面积拼接时，可能会出现花纹、颜色不和谐，拼接缝明显的情况，这些都是板材能够避免的。另外，该企业人员还提到开裂问题，按她的说法，处理不好的话，红木的寿命可能还不如板材。
实际上，该类企业如果要做红木全屋定制，大多是要整合红木厂家资源，过程中就很可能发生各种问题。从这个角度考虑，红木家具企业做红木类的全屋定制，至少有几个优势：
一、红木材料充足、优质；
二、对木材性能更熟悉；
三、精通红木颜色、纹理搭配技巧；
四、精益求精的技术和品质追求；
五、更懂红木文化底蕴。
换言之，对红木家具企业而言，严格选材，将令家具各部位纹理和谐的做法，沿用到全屋定制的设计装修中，为客户把好美观度的关，就显得非常重要。同时，对木材性能、干燥更了解，防爆、防裂的研究和应对更成熟，在设计和应用上的自由度就更大。用做家具的匠心保证定制的品质，更能做到经久耐用。
红木整装本文案例设计图纸（雅仕轩）
除此之外，就目前的订单来源看，红木家具企业与大家居相比，还有一个优势：全屋定制的客户就是买家具的老客户。
有红木家具企业表示，大家居挤压的影响可能是很小的，因为红木全屋定制属于高端消费服务，消费者一定会选择他信得过的。因此，如果他们购买红木家具的企业有这项服务，那么就很可能继续选择在这个企业做全屋定制。
客单价提升 专注提升才能抓住机会
有需求就有市场。根据一份2018年的全屋定制家居行业分析报告，目前该行业龙头企业市占有率仍然偏低，但客单价（顾客平均交易金额）在不断提升，已经成为全屋定制行业扩张的新动力。
报告也指出，全屋定制家居行业爆发深度价格战的可能性不大，因为该行业还未出现产能过剩、消费低迷等。特别对于价格较高的红木全屋定制，哪个设计理念更合心意，哪个品质、服务、体验更好，或许才是这群追求文化滋养和品味个性的消费者们最关心的。
一方面，正在做全屋定制的红木家具企业，要更加精简计价，并且顺应住宅房地产和消费模式变化，不能埋头造车。同时，用“美观”“耐用”两把利剑武装自己，打造好案例。另一方面，想要进入全屋定制领域的企业也要三思而后行，先保证好企业的品质基础。
无论是什么企业，只有做到专注专业，才能将最好的红木体验带给大众，把握市场。
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